Как потерять 30% при продаже бизнеса из-за ошибки в договоре

Информация
Как потерять 30% при продаже бизнеса из-за ошибки в договоре

26.02.2018
Кейс о том, как не стоит продавать свой бизнес. Возможно, кому-то пригодится.

Исходная ситуация: Предприниматель активно развивал свой бизнес с нуля в течение 5 лет. Компания занималась фасовкой и упаковкой продуктов питания. Удалось помимо отладки технологической линии и техпроцессов, обеспечить более-менее стабильные каналы реализации готовой продукции в своем регионе. Однако далее расти уже не получалось, да и стало приедаться. Поэтому владелец решил выйти из бизнеса, а полученные деньги вложить в другую, более интересную ему тему. Предприниматель не был жадным человеком, адекватно оценил свой бизнес и запросил всего 50 000 долларов. Цена не большая, поэтому к специалистам не стал обращаться, решив продать бизнес самостоятельно. В принципе это нормально. Однако дальше собственник бизнеса сделал какую-то глупость. Пошел на поводу у пожеланий покупателя и деньги принял не по договору купли-продажи бизнеса (корпоративных прав), а как сделку по продаже оборудования. Сумма была прописана вся. Договор аренды цеха и склада переписали на покупателя, сотрудников переоформили, каналы реализации также передал после получения задатка. В течение месяца завершили переходный процесс и стороны расстались довольные друг другом… 

Негативное развитие событий: Спустя почти полгода, покупатель подает в суд, требуя вернуть половину оплаченных денег. Почему он это решил сделать, непонятно. То ли изначально был задуман кидок, то ли присоветовал кто-то.  В договоре не было сказано о продаже бизнеса, нематериальных активов  -  только оборудование и  оргтехника.  Исковое заявление было об обмане и возврате переплаты, поскольку цена заведомо завышена, о чем якобы покупатель узнал только после сделки. Казалось бы маразм. Однако суд дело к производству принял. 

К чему привело в итоге: Попытки договориться ни к чему не привели. В суд приглашали свидетелей, теперь уже пришлось подключать юристов. Но в итоге суд вынес решение о том, чтобы иск удовлетворить, не на всю запрошенную сумму, а на ее часть. В итоге бывший владелец с учетом выплаты по исковому заявлению и затрат на юристов потерял примерно 15 000 долларов. Сколько было потрачено нервов – осталось за кадром.
 
 
 
Переход в каталог готового бизнеса
 
 
 
Резюме:  Не всегда требуется подключать юристов на всю сделку или платить бизнес-брокерам. Но всегда следует пользоваться здравым смыслом. Если вы продаете слона – пишите что продаете слона, а не жирафа.  И если покупатель вас просит о чем-то нестандартном, то обязательно задумайтесь о том, какие последствия могут из-за этого возникнуть. В крайнем случае – лучше заплатить за консультацию толковому специалисту небольшую сумму, чем рисковать большими потерями.
 
 
 
 
 




Еще интересные статьи:
Что влияет на стоимость бизнеса?
Что влияет на стоимость бизнеса?
Как правильно рассчитать стоимость бизнеса?
Как правильно рассчитать стоимость бизнеса?
Почему бизнес нужно продавать быстро
Почему бизнес нужно продавать быстро

Как продать или купить бизнес

Эксклюзивная книга