50 вопросов, которые следует задать перед покупкой бизнеса.

Информация
50 вопросов, которые следует задать перед покупкой бизнеса.

23.05.2013
Чтобы принять обоснованное решение о том, стоит ли покупать действующий бизнес, нужно получить от владельца немалый объем информации. Специалисты БизРейтинга подготовили и отсортировали специальный перечень необходимых вопросов, которые стоит задать владельцу бизнеса, чтобы в дальнейшем не сожалеть…
 
Если перед вами стоит задача купить бизнес, вам придется провести не один раунд переговоров. Чем крупнее и сложнее бизнес, которые вы планируете купить, тем большее количество вопросов вам придется задать. Опытные продавцы и бизнес брокеры знают, что покупатель никогда не купит «кота в мешке». Сделка не состоится, пока вам не станет абсолютно ясно, что же вы покупаете.
 
Перечислить абсолютно все вопросы, которые вам могут понадобиться невозможно, потому что каждый бизнес по-своему уникален. Поэтому мы специально отсортировали по 10 наиболее важных общих вопросов в 5 группах, освещающих  готовый бизнес с разных сторон.
 
Общие и юридические вопросы
1.    Сфера бизнеса, регион, ассортимент и/или  перечень услуг
2.    Организационная форма собственности, устав, количество и состав учредителей, доли владения, реквизиты предприятия.
3.    Разрешительная документация, лицензии на ведение деятельности.
4.    Размер предприятия, численный состав персонала
5.    Организационная структура предприятия
6.    Роль собственников в управлении бизнесом
7.    Залоги, другие обременения по имеющимся активам
8.    Деловая репутация (участие топ-менеджмента, учредителей, объекта продажи в скандалах, разборках и пр.). Криминальное прошлое и контакты.
9.    История судебных разбирательств предприятия, претензии, иски.
10.  Работа с исполнительной властью и  контролирующими органами.
 
Вопросы по активам и возможности проведения сделки
1.    Перечень активов предприятия и прав собственности на них.
2.    Оборотно-сальдовая ведомость, запасы, готовая продукция.
3.    Состояние бухгалтерской отчетности, качество бухучета
4.    Налоговая отчетность, задолженность по налогам.
5.    Состояние, стоимость, амортизация всех материальных/нематериальных активов.
6.    Наличие изобретений, патентов, ноу-хау, права собственности на них.
7.    Описание ценности товарного знака, бренда, интернет сайта, гудвилл.
8.    Аудиторское заключение, заключение о стоимости бизнеса.
9.    Описание способов оформления перехода прав собственности.
10.  Способы расчетов по сделке.
 
Вопросы по внешней среде, бизнес процессам и технологиям.
1.    Описание товара, услуги, бизнес направлений, подразделений
2.    Характеристики, особые свойства товара/услуг.
3.    Подразделения и службы. Их функции.
4.    Основные бизнес процессы, управление бизнесом, полномочия подразделений и способы принятий управленческих решений по уровням.
5.    Внешние и внутренние риски, недостатки системы управления.
6.    Издержки производства, сравнение их со средними значениями по данной отрасли.
7.    Описание основного оборудования, амортизация, организация ремонтных работ
8.    Проблемы, возникающие при ведении деятельности (поломки, конфликты с клиентами, срывы поставок и т.д.)
9.    Наличие баз данных, информационных систем
 
Вопросы по сбыту и хозяйственным связям
1.    Целевой сегмент потребителей
2.    Описание системы сбыта на предприятии, рекламной деятельности.
3.    Общее состояние рынка, динамика его развития, сезонность бизнеса.
4.    Конкуренция, лидер рынка, занимаемая доля рынка, степень монополизации, государственное регулирование
5.    География сбыта, логистика
6.    Имидж компании в глазах партнеров, клиентов, заказчиков, подрядчиков.
7.    Описание договоров аренды, лизинга и т.п.
8.    Описание хозяйственных связей, поставщиков, возможных альтернатив.
9.    Крупнейшие клиенты, структура и объемы потребления ими товара/услуг
10.  Возможности и риски увеличения сбыта.
 
Вопросы по управленческому учету
1.    Валовая прибыль, месячный совокупный объем продаж, среднемесячная прибыль
2.    Сводные данные по управленческому учету за последние пару лет
3.    Основные финансово-экономические показатели предприятия.
4.    Выручка по кварталам/месяцам за 2-3 последних года.
5.    Расходы по кварталам/месяцам с разбивкой на постоянные/переменные за 2-3 последних года.
6.    Калькуляция себестоимости, точка безубыточности
7.    Обязательства предприятия (суммы, сроки, условия погашения)
8.    Список сотрудников, фонд заработной платы, прогноз потери кадров после продажи.
9.    Прогноз доходов/расходов на 1 год
10. Дебиторско-кредиторская задолженность.
 
Другие важные вопросы
1.    Фотографии, видео, описание объекта
2.    Причина продажи бизнеса.
3.    Стоимость бизнеса, объявленная владельцем.
4.    Прогноз необходимых ресурсов для успешного развития бизнеса на год/месяц.
5.    История развития организации, динамика развития.
6.    Список ключевых сотрудников, носителей знаний. Текучесть кадров.
7.    Идеология компании.
8.    Перспективы компании.
9.    Основные конкурентные преимущества.
10.Подводные камни, реальная причина продажи.


Марина Теренько
БизРейтинг
http://bizrating.com.ua/