Купить выгодный бизнес: 3 простых совета, которые помогут отсеять 90% шлака

Информация
Купить выгодный бизнес: 3 простых совета, которые помогут отсеять 90% шлака

20.01.2014


Единственным способом обезопасить свои инвестиции является решение купить отлаженный и выгодный бизнес. Но предложений на рынке, которые могут удовлетворить все требования конкретного покупателя не так уж и много. Как отсеять «зерна от плевел»? Читайте, как это сделать всего в три шага.
 
Для оценки привлекательности предложения о продаже готового бизнеса требуются не эмоции, а только трезвый расчет. Если вам кажется, что бизнес выгоден, еще не говорит о том, что он окажется таким после покупки.
Выбор перспективной ниши играет далеко не последнюю роль, но многие инвестора не любят эксперименты, поэтому выбирают  хорошо известные и проверенные виды предпринимательской деятельности.
Поэтому первый совет, существенно сокращающий круг поиска, относиться именно к сфере деятельности предприятия:
 

Оценить уровень конкуренции на рынке

 
Компания может в данный момент приносить стабильную прибыль, но причиной продажи может быть растущая конкурентная борьба на фоне постоянного объема рынка. Что уже в скором будущем отразится на прибыльности предприятия. И пока с финансовой отчетностью все в порядке (покупатель явно обрадуется «красивым» цифрам) от обесценивающегося актива лучше избавиться.
 
Вообще вопрос истинного мотива продажи требует отдельного рассмотрения и часто напоминает детективное расследование. Но не стоит «перегибать палку», накручивать себя и предвзято относиться к каждому продавцу, усложняя тем самым деловые отношения.   
Не последнее место в конкурентной борьбе отводиться репутации компании. Особенно когда идет речь о сфере услуг или интернет-бизнесе. Введите запросы в Google с названием фирмы и ее продуктов. Нелишним будет узнать, что говорят в сети о владельце бизнеса, так как его имя непосредственно связано с компанией. Вы ведь покупаете действующий бизнес, а не чужие проблемы. Правда безоговорочно доверять тому, что увидите не стоит - ведь сегодня в интернете активно работают над улучшением интернет репутации бизнеса специальные агентства.
 

Собственная оценка бизнеса

 
Для принятия решения, ответьте на ряд вопросов: Насколько оправдана цена выставленная продавцом. Как сильно она отличается от справедливой рыночной стоимости компании. Не будет ли целесообразнее создать аналогичный бизнес с нуля.
 
Бесплатную оценку бизнеса вы можете получить с помощью нашего онлайн-калькулятора, а если вам требуется полноценный расчет стоимости предприятия - то делайте заказ услуги у наших брокеров. Естестественно, что получив на руки этот документ, будет намного проще составить мнение о целесообразности покупки.
 

Отлаженность процессов на предприятии

 
Не последнее место занимает общая отлаженность бизнеса. Важно получить ответы на такие вопросы:
1. Насколько бизнес будет функционален после уходы нынешнего собственника? Сколько усилий и времени он прикладывает для нормальной работы предприятия? Если все держится только за счет качеств или связей владельца, то купить бизнес будет очень рискованно.
2. Что вы получаете за свои деньги? Какие существуют гарантии, что бывший владелец не заберет с собой ведущих специалистов компании или не уведет ключевых клиентов, оставив тем самым покупателя у «разбитого корыта».
 
Только следуя этой простой инструкции можно исключить из списка кандидатов около 90% предложений и максимально сократить время поиска действительно стоящего предложения.



Марина Теренько

http://bizrating.com.ua/