Готовый бизнес: какой доход от лесопилки?

Информация
Готовый бизнес: какой доход от лесопилки?

06.04.2010
На рынке купли-продажи готового бизнеса за последние полгода появилось большое количество предприятий по деревообработке, выставленных собственниками на продажу. Насколько выгодно иметь подобный готовый бизнес - читайте ниже...
 

«БИЗНЕС-ЖУРНАЛ» ПРОДОЛЖАЕТ БЕЗЗАСТЕНЧИВО ПЕРЕСЧИТЫВАТЬ ВЫРУЧКУ И ЖИВОПИСАТЬ БУДНИ МАЛОГО БИЗНЕСА. НА ЭТОТ РАЗ В СВЕТЕ РАМПЫ ПРЕДСТАЕТ СТОЛИЧНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, ЗАПУСТИВШИЙ В СЕРЕДИНЕ 2008 ГОДА ПРОИЗВОДСТВО ПИЛОМАТЕРИАЛОВ В ОДНОЙ ИЗ СОСЕДНИХ ОБЛАСТЕЙ.

Действующие лица

Владелец — собственник нескольких небольших столичных торговых фирм и розничных предприятий самого разного профиля, два года назад решивший податься в производство. Отставной военный, при усах, пятидесяти шести лет.

Пильщик С Похмелья

Безработный В Меру Подшофе

Калькулятор — беспардонный потомок арифмометра, вечно встревающий в разговор и педантично фиксирующий доходы и расходы окружающих.

«Бизнес-журнал» — любопытствующий и расположенный к Владельцу визитер.

Акт первый и единственный

Ангар на краю деревни, к которой вплотную подступает лес. На скамейке у ангара «Бизнес-журнал» и Калькулятор беседуют с Владельцем.

Владелец. Я развитой человек, читаю книги по экономике, в бизнесе уже десять лет, но никак не могу понять направления, чего именно мне хочется — упираться с этой лесопилкой дальше или разогнать тут всех, мать их йети1.

Калькулятор. Ну расскажите же нам тогда, насколько вам плохо!

Владелец. Да не особенно и плохо. Просто этим летом уже два года будет, как я в лесопильном бизнесе, а у меня все — то легкий минус, то по нулям…

«Бизнес-журнал». (Сочувственно.) Перетерпеть бы вам — кризис все-таки!

Владелец. Так я и запускался как раз перед самым кризисом, с полным пониманием того, что вот-вот жахнет. Образовалось три миллиона рублей свободных, и я решил пристроить их от греха подальше в производство: мало ли какая девальвация в стране случится… А деревяшки — они как хлеб, на них спрос до нуля никогда не упадет. План был такой: поставить дело и утвердиться, пока в экономике будет жупел, а там, глядишь, строительная отрасль в рост опять пойдет, дачник со своим коттеджным строительством опять размножится до необычайности — и я на этой волне выплыву и отобьюсь сторицей. По идее, новый проект под кризис запускать — самое милое дело, если деньги на кармане свои, а не заемные.

«Бизнес-журнал». Дельный план. Вот и ждите роста.

Владелец. Вот и жду, упираться-то я умею. Мое разочарование не от отсутствия прибыли происходит. Я в местных кадрах разочаровался. Господь дал нам громадные леса, и, живя тут, мы сами должны бы по-настоящему быть великанами, а народ наш — непревзойденным мастеровым по дереву. А что имеем? Богатейшая лесом область в ЦФО — а в меру пьющих пильщиков, у которых руки не из жупела растут, в округе по деревням не сыскать. Пилить бревна на какой-нибудь простенькой ленточной пилораме — это еще куда ни шло. Но чуть оборудование посложнее — сразу портачат!

«Бизнес-журнал». Геометрию доски нарушают?

Владелец. Не только. Я тут недавно для своего круглопильного станка купил импортные победитовые диски. 30 тысяч рублей за диск, между прочим, — российский-то 12 тысяч стоит. Конечно, невелика «модернизация», но радовался: диски на загляденье, лес сейчас мерзлый, он аж звенит, когда его такой пилой пилят. И знаете что? Всего два часа те диски у меня проходили. Пильщик бревна монтировкой поправлял, да и бросил инструмент прямо на потоке. В общем, — цзынь! — и ни монтировки, ни дисков. Сказал я тому окаянному пильщику, что из его зарплаты деньги буду удерживать, так он развернулся и пошел: пилорам-то вокруг как грязи — при каждом колхозе стоят, есть куда устроиться.

«Бизнес-журнал». Да уж, кадры — везде проблема.

Владелец. Знаете, по части «купи-продай» я дока. Могу в любой торговой точке бизнес-процессы выстроить так, чтобы все работало как часыи персонал шевелился. Но здесь, на производстве, у меня это не получается. Теперь я понимаю, что на лесопилке нужно жить безвылазно, иначе здешние работяги начинают беспросветно бухать. А я мотаюсь сюда из Москвы всего несколько раз в неделю: не уследишь.

Исследуемый объект: Лесопилка

Срок существования на рынке — 18 месяцев (с августа 2008 года) 

Производственная площадка: ангар — более 600 м2, навес, эстакада, склад для бревен и готовой продукции, двор для погрузки и разгрузки. Выделенная энергомощность — 400 кВт. Ставка аренды — 80 тыс. рублей в месяц 

Персонал: 16 человек, в основном на сдельной оплате (с «куба») 

Продукция: «сырая» доска, брус, брусок, тарная доска, поддоны, катушки для кабеля 

Основное оборудование (российского производства). Первый ряд: круглопильный станок (распиливает бревно на лафет, подгорбыльные доски и горбыль) — 800 тыс. руб. Второй ряд: многопильный станок (распускает лафет на доски) — 150 тыс. руб., ленточная пилорама — 100 тыс. руб.  

Стартовые вложения: 3 млн рублей, включая оборудование и закупку леса на склад 

Мощность производства (годовая): проектная — 4,5 тыс. м3 пиломатериалов; реальная — 2,1 тыс. м3 

Годовой оборот 11,2 млн руб. 

Выход на точку безубыточности: 3-й кв. 2009 года 

Перспективы окупаемости: 12–18 мес. при условии восстановления строительного рынка до докризисных объемов 

Система налогообложения: обычная 

Текущий доход владельца:

Калькулятор. Вам бы лесопилочку поставить поближе к дому, к Москве. Так и к самому «шоколадному» рынку сбыта ближе.

Владелец. Нет уж, лучше — поближе к лесу. В Подмосковье теперь рубка запрещена. Лучше подальше возить пиломатериалы заказчику, чем издалека — бревна на лесопилку. А потом, здесь и аренда ниже, и подключение к сетям дешевле и легче. Хотя и здесь я своих четыреста «ква» (киловатт. — Прим. ред.) полгода дожидался…

Подходит Безработный В Меру Подшофе.

Безработный. Здорово, начальник!

Владелец. Здравия желаю!

Безработный. Помнишь, я три месяца назад у тебя работал? Палец мне еще бревном начисто откорячило?

Владелец. Такое разве забудешь? Месячную зарплату тебе за увечье заплатил, а потом врачам еще накатил — чтобы как бытовую травму оформили… Ну-ка, дай свои четыре!

(Пожимают руки.)

Что пришел?

Безработный. Так я теперь как следует подлечился и пробухался. На работу опять к тебе хочу, возьмешь?

Владелец. Возьму запросто. Пиши на воротах мобилу, будет вакансия — позвоню. А она, чую, будет.

(Безработный пишет на воротах ангара, уходит.)

Владелец. Эти ворота у меня — заместо отдела кадров. (Кивает.) А парень этот, в общем-то, хороший. И пьет умеренно — можно взять.

«Бизнес-журнал». Что, продажи у вас в кризис упали?

Владелец. Как ни странно, с продажами все неплохо даже сейчас, в несезон. Заказами-то я обеспечен, благодаря сайту, выше точки безубыточности. Но что толку, если напиливать получается гораздо меньше? 10–15 кубов за смену можем пилить легко. Но за последние четыре дня напилили, например, всего семь кубов: то пилы свело от перегрева, то половина пильщиков вышла не на работу, а в запой…

Появляется Пильщик С Похмелья.

Пильщик (Мимоходом.) Наверстаем, хозяин, не парься! Хорошо идет!

Калькулятор. Раз уж все так по нулям и в минус, расскажите нам, из чего складывается стоимость куба пиломатериалов для конечного покупателя!

Владелец. Смотрите: лес мы сейчас берем по цене от 1 250 рублей за куб, если сухостой, до 1 850 рублей за «зеленку». Тут в отходы надо сразу списывать процентов 35–40. В общем, примерно 2 900 рублей в цене куба нормальных пиломатериалов — это стоимость самого леса.

Калькулятор. А если выкупать по аукциону делянку в лесхозе?

Владелец. Брать лес на корню — это 700–900 рублей за куб. У лесников свой счет при оценке кубатуры, так что делаем поправку на это. Там попадается немало березы, липы — куда все это девать? Березу на фанеру в наших местах отдавать некому, так что на дрова пускать только. А лес нужно убирать подчистую, до пеньков. Чтобы завалить лес — заплати лесорубам по 300 рублей с куба. Потом нужно сбуртовать, вывезти на «фишкаре» — это по 5 тысяч рублей за 15 кубов. Затем доставить бревна до лесопилки… В конечном итоге сэкономишь рублей двести-триста на кубе, и то если повезет. А если не повезет — вовсе ничего не сэкономишь, а хлопот все равно поимеешь по полной программе. Лес на корню брать выгодно, только если собственную специализированную технику иметь. А оно с нашими объемами производства надо? Я же — маленький.

Рынок пиломатериалов в цифрах

  • В России насчитывается свыше 20 тыс. предприятий — производителей пиломатериалов, из них 99% — малые, с объемом выпуска менее 10 тыс. м3 в год.
  • На малые предприятия приходится 60% совокупного производства пиломатериалов.
  • Объем рынка в 2009 году — 24 млн м3.
  • Доля России в мировом производстве пиломатериалов составляет около 6%, притом что на нашу страну приходится четверть лесных запасов мира. На первом месте по производству пиломатериалов в мире — США (22%), на втором — Канада (15%).
  • Средний показатель загрузки производства по отрасли — 54%.
  • Свыше 70% пиломатериалов экспортируется.

Источники: Research.Techart, Федеральное агентство лесного хозяйства

Калькулятор. Наверное, не особо. А что дальше? Пилим?

Владелец. Пилим. Я своим пильщикам плачу сдельно — 370 рублей за куб пиломатериалов.

Учитывая, что их на потоке на всех линиях работает восемь человек, при выработке десяти кубов за смену у них нормальный для области заработок получается — больше 10 тысяч рублей в месяц. Если в водке мерить, как местные, — 120 бутылок получается!

Калькулятор. Пилите, пилите… Экологию подрываете?

Владелец. Никак нет. Деловая древесина имеет зрелость 70–80 лет. Если лес простоял до ста — он дрянной: пустой изнутри, буреломы сплошные и высокий процент некондиции. Вы в такой лес по грибы-ягоды сами пойдете без удовольствия. Лесники свое дело знают, когда делянки размечают.

Калькулятор. Почем продукцию отпускаете?

Владелец. До кризиса хорошо было: 6 тысяч рублей за куб без доставки. Сейчас — 5 тысяч с доставкой. Есть еще сопутствующее производство: сколачиваем катушки для кабеля и поддоны из обрезков. За поддон плачу рабочему 25 рублей, он в смену наколачивает штук тридцать. До кризиса поддоны расходились по 150 рублей, сейчас за 90 с трудом продаются… С куба пиломатериалов я в итоге имею что-то в диапазоне 750–1 000 рублей. Минусом ко всему этому — все мои текущие расходы.

 

Калькулятор. Вот тут позвольте полюбопытствовать: какие именно?

Владелец. Аренда — 80 тысяч рублей в месяц, электричество, налоги, то-сё. Работники, которые не на сдельной оплате: «дворовые», механик (он же правщик пил), менеджер. Рекламы в Интернете каждый месяц на 18 тысяч рублей даю. В конце месяца все считаешь — и видишь: концы с концами еле свелись.

Калькулятор. Вам бы какую-нибудь глубокую переработку древесины замутить. Власти говорят, что это приоритет нашей лесной промышленности.

Владелец. Какая, вдрабадан, глубокая переработка с такими кадрами? Вот сушилку поставить, чтобы сухую доску заказчикам гнать, — это да. Чтобы куб не по пять тысяч, а по семь заказчикам отпускать. Так на сушилку нужно миллион–полтора сперва накопить.

Слышится отдаленный, точно с неба, звук лопнувшей струны, замирающий, печальный.

«Бизнес-журнал». Это что? Будто птица какая-нибудь… вроде филина.

Владелец. Какого еще филина, вдрабадан?! (Вскакивает). Это ж мои раздолбаи опять дисковую пилу запороли! (Убегает в ангар.)

Занавес

 


Дмитрий Денисов
опубликовано в «Бизнес-журнале Онлайн»

Еще интересные статьи:
Инфографика: ТОП причин покупки бизнеса.
Инфографика: ТОП причин покупки бизнеса.
Что общего у успешных продавцов бизнеса?
Что общего у успешных продавцов бизнеса?
Как правильно рассчитать стоимость бизнеса?
Как правильно рассчитать стоимость бизнеса?

Как продать или купить бизнес

Эксклюзивная книга