Как привлечь венчурные инвестиции: 8 ошибок начинающих

Информация
Как привлечь венчурные инвестиции: 8 ошибок начинающих

14.10.2010

Привлечь венчурные или прямые инвестиции хотели бы многие предприниматели. Однако далеко не всем это удается. Конечно, всегда можно обратиться к бизнес-брокерам. Однако, для тех, кто решил действовать самостоятельно - приводим 8 наиболее часто встречающихся ошибок...

Автор данной классификации - Бред Фельд, венчурный инвестор.

1) Незнание аудитории. Бред Фельд инвестировал в большое количество софтверных и интернет-компаний. Но он продолжает удивляться и по сей день, когда к нему приходят с просьбой вложить деньги в телекоммуникационную компанию, биотехническую компанию или представителя ритейла. Предприниматели должны делать предложение тому венчурному капиталисту, который действительно заинтересован в том рынке, на котором они работают.

2) Отправка бизнес-плана на 74 страницы по почте (обычной или электронной). Возможно, в 1972 году данный ход был бы оправдан, но сегодня следует ограничиться коротким email сообщением, в котором необходимо кратко представить информацию о вашей компании и проекте. Возможно, следует вложить туда executive summary не более 4 страниц. Все дело в том, что у инвестора нет лишнего времени знакомиться с вашим бизнес-планом. Идея должна действительно заинтересовать его, и тогда он скажет, что делать дальше.

3) Не рассылайте массово ваши предложения. Не стоит пытаться разослать сотни венчурных капиталистов одинаковое обезличенное email-сообщение. Это плохая практика. Каждое письмо должно быть персонализированным. В противном случае ваши шансы заинтересовать инвестора резко снижаются.

4) У вас большой список советников, но всего один соучредитель. Не стоит брать в компанию большое число консультантов. Длинный список обычно занимают те люди, которые будут приносить малую пользу компании.

5) Вы думаете, что есть универсальный подход к каждому венчурному капиталисту. Это не так. Каждый инвестор является особенным. И к нему нужен свой индивидуальный подход. Делайте ставку на то, что действительно интересует данного венчурного инвестора.

6) Слишком большой бизнес-план. Чем больше (по объему страниц) вы делаете бизнес-план, тем меньше вероятность того, что вы действительно получите финансирование (впрочем, далеко не всегда). Многие люди отсылают свои планы инвесторам. А изучение каждого такого плана требует изрядной доли времени. Иногда большие бизнес-планы так утомляют, что их составители практически не имеют шансов на получение финансирования.

7) Много деталей, понятных только специалисту. Не стоит включать в бизнес-план и в вашу презентацию большое количество специализированных терминов, профессиональный сленг и прочее, что будет непонятно инвестору. Лучше сделать для таких материалов отдельный раздел в приложении, если они действительно нужны.

8) Некоторые предприниматели в общении с венчурным капиталистом упоминают свои знакомства с другими специалистами в этой области (инвесторами). Это совершенно не нужно. Более того, лучше держать такую информацию при себе.

 



Бред Фельд, венчурный капиталист


Еще интересные статьи:
Какой бизнес лучше всего покупать в маленьком городе?
Какой бизнес лучше всего покупать в маленьком городе?
Когда нужно официальное заключение оценки бизнеса
Когда нужно официальное заключение оценки бизнеса
Почему бизнес нужно продавать быстро
Почему бизнес нужно продавать быстро

Как продать или купить бизнес

Эксклюзивная книга