Упражнение на выносливость: как выживают фитнес-клубы в Украине во время карантина

Антикарантинный бунт или диверсификация бизнеса с использованием новых бизнес-идей? Какой вариант более перспективен в условиях коронакризиса 2020? И какой путь выбирают украинские фитнес-центры?

В начале июня 2020 во Львове вопреки карантинным ограничениям открылись практически все крупные фитнес-центры. 

Бунт “зожников”, подпитываемый инстинктом самосохранения бизнеса, завершился победой. После ослабления карантинных мер, фитнес-клубы получили формальный повод для возобновления работы. Но, при условии соблюдения ряда требований. 

Основное условие для работы фитнес-клуба во время карантина: 1 клиент на 10 квадратных метров общей площади. 

Такие условия приемлемы для сетевых и крупных фитнес центров, которые помимо групповых занятий, также предлагают клиентам бассейн и дополнительные услуги, по нескольким причинам: 

1. площадь среднего сетевого клуба измеряется тысячами квадратных метров, следовательно, единовременно заведение способно принять несколько сотен посетителей;
2. сети продают (в т.ч. годовые) абонементы в гораздо большем количестве, чем позволяет полная загрузка площадей, что повышает рентабельность бизнеса.
3. сети проводят эффективные маркетинговые кампании и могут экспериментировать с форматами. Например, предлагают “детский-фитнес” и различные корпоративные программы.
4. разветвленность сети.
 

Если карантинный светофор покажет “красный” в одном из регионов присутствия, сеть способна это компенсировать за счет работы в других, менее опасных зонах  зеленой и оранжевой.  

Постановление Кабинета Министров Украины №641 с изменениями от 12,08,2020 позволяет работать в “оранжевой” зоне эпидемиологической опасности. Только полный “блэкаут” в масштабе страны способен остановить работу спортивной сети.

Что делать фитнес-клубам площадью до 1 000 кв. метров?

Небольшие частные фитнес-клубы более уязвимы в условиях пандемии. Более низкая рентабельность при более высоких рисках и отсутствии финансовой подушки, требует активных мер и уверенных шагов для борьбы за живучесть бизнеса. 

Перед владельцами бизнеса и фитнес-предпринимателями стоят сразу несколько задач: 

• обеспечить максимально возможную загрузку зала;
• предлагать высокомаржинальные услуги;
• сохранить контакт аудитории с брендом;
• предложить клиентам максимально гибкие и комфортные условия;

Позаимствовать кейсы и новые идеи, которые расширяют возможности фитнес-центра и позволят сохранить плавучесть в новых условиях, можно у тех же крупных сетей или бизнеса в Европе и США.

Шесть идей для фитнес-клуба во время карантина (и после него)

• Платные онлайн-тренировки фитнес-инструктора

Записи фитнес-тренировок на ютуб-каналах спортивных центров, хоть и находятся в бесплатном доступе, не заменят работу с тренером. Поэтому платные персональные тренировки (по скайпу) приобретают актуальность как никогда. Тем более, некоторые клиенты отдают предпочтение именно онлайн-тренировкам даже после послабления карантина и отмены режима самоизоляции. Так им проще и безопаснее.

Кроме того, онлайн-занятия в сочетании с активной работой smm поддерживает контакт с клиентами и позволяет сохранить и расширить свою аудиторию.

• Продление рабочего графика (поздний фитнес)

Есть категория клиентов, которым подходят более поздние часы тренировок в силу загруженности рабочего графика. Продления работы фитнес-клуба на 1-2 часа позволит зацепить эту аудиторию и повысит посещаемость.