Продать бизнес инвестиционному фонду: реальная возможность или мираж?

Информация
Продать бизнес инвестиционному фонду: реальная возможность или мираж?

08.04.2010
Рынок готового бизнеса не стоит на месте. Периодически появляются новые возможности для продавцов и покупателей, большая часть из которых не проходят проверку временем. Об очередной такой возможности продать бизнес инвестиционному фонду читайте далее…
 

Специалисты БизРейтинга в процессе подготовки очередного отчета о деятельности компаний, оказывающих услуги на рынке купли-продажи готового бизнеса, обратили внимание на появление на рынке большого числа новых предложений о покупке бизнеса. 

Как правило, в роли покупателей в таком случае выступают некие инвестиционные фонды, не входящие в круг широко известных. Люди, говорящие от имени данных «закрытых» инвестиционных фондов, ведут переговоры с продавцами и бизнес-брокерами очень уверенно. У собственника в результате складывается впечатление, что его бизнес очень интересен и может быть выкуплен по итогам подробного рассмотрения. Однако после получения пакета запрашиваемых документов и их изучения, покупатель просто откладывает сделку на неопределенный срок.

Казалось бы, что тут удивительного, это вполне обычная практика. Ведь по статистике из 100% всех покупателей бизнеса, 80% никогда его не покупают. Бизнес ведь действительно мог не подойти. Да и инвестиционные фонды ограничены в своих возможностях, поэтому вполне логично, что идет тщательный отбор объекта для прямых инвестиций.

Удивление вызывает иное – действующие в Украине инвестиционные фонды за последние полтора года провели единичные сделки. Причина - в наступившем кризисе. О ситуации с прямыми инвестициями мы уже неоднократно писали ранее. А тут вдруг сплошь и рядом к владельцам средних предприятий обращаются представители частных фондов, имеющие свободные финансы. В принципе, конечно, такое возможно, поскольку ситуация, когда частные инвесторы заморозили свою деятельность в Украине, не может длиться вечно.

Однако мы бы хотели обратить внимание всех тех, кто для себя решил "продам бизнес",  на некоторые схожие моменты, которые встречаются у разных покупателей данного типа.

Во-первых, характеристики объекта бизнеса. Как правило, данных инвесторов интересуют предприятия, имеющие различного рода отягощения и значительные кредитные обязательства.

Во-вторых, характеристики самого покупателя бизнеса. Среди лиц, которые ведут переговоры от имени инвестиционных фондов большинство – это кредитные брокеры в прошлом или просто частные лица. Проверить это достаточно легко с помощью поиска в сети интернет. Главное – они относятся к одному и тому же кругу людей. Все они утверждают, что являются одними из учредителей данных фондов и лично заинтересованы в покупке бизнеса. При этом наименование фонда или другую публично открытую информацию о своей деятельности на этом поприще не дают, ссылаясь на конфиденциальность.

Впрочем, иногда продавцу бизнеса рассказывают другую историю с некоторыми вариациями. Например, что у покупателя есть возможность привлечь деньги от инвестора из Румынии (Болгарии, Словении и т.п.) в размере 100 млн евро или даже больше. Что эти деньги будут заведены в Украину под мизерный процент в 2-3% годовых. Поэтому для покупателя цена вашего бизнеса не имеет особого значения, главное – эти деньги сейчас получить.

Естественно, что по здравому размышлению все это выглядит очень странно.  И то, что абсолютно разные люди рассказывают приблизительно одно и то же, и то, что схема передачи бизнеса новому владельцу выглядит достаточно специфично. Мы уже писали ранее о способе продать бизнес с помощью банковской гарантии, поэтому предполагаем, что и в данном случае такая возможность не будет реализуема на практике.

Остается неясным еще один момент. Зачем же это нужно самим покупателям? Для чего тратить свое время на изучение чужого бизнеса, если в итоге это ни к чему не приводит?

На этот вопрос у нас пока нет ответа. Однако по информации, полученной от одной известной юридической компании, в кругу не особо чистоплотных юристов недавно стала популярна новая идея организации бизнеса с нуля. Суть идеи вот в чем: собрать по Украине базу предприятий с проблемными активами, за счет собственных знаний, умений и ресурсов – очистить эти активы (путем погашения кредитов, банкротства  т.п.) и предложить какому-либо из иностранных инвестиционных фондов. А если в ходе сбора и очистки попадется особо привлекательное предприятие – стать его владельцем самому. Учитывая, что погашением кредитной задолженности и прочими «серыми» методами крупные и уважаемые юридические компании не занимаются, не трудно догадаться, какие риски в таком случае могут возникнуть у собственника при сотрудничестве с такими помощниками. Угроза рейдерства в таком случае вовсе не выглядит надуманной.

Возможно, что кто-то из наших читателей обладает собственным опытом продажи бизнеса подобным инвестиционным фондам по вышеописанным признакам, напишите нам, чтобы внести коррекцию в нашу статью.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



Марина Чехова
БизРейтинг
http://bizrating.com.ua
Еще интересные статьи:
Как прописать обязательство о неконкуренции после продажи бизнеса
Как прописать обязательство о неконкуренции после продажи бизнеса
Как телевизор мешает нам добиться успеха
Как телевизор мешает нам добиться успеха
Риски продавца при неправильном оформлении договора продажи бизнеса
Риски продавца при неправильном оформлении договора продажи бизнеса

Как продать или купить бизнес

Эксклюзивная книга