Общие вопросы и проблемы продажи бизнеса в Украине

Информация
Общие вопросы и проблемы продажи бизнеса в Украине

11.10.2011

 

При рассмотрении сделок по продаже готового бизнеса всех типов можно вы­делить три фактора, оказывающих определяющее воздействие на принятие решения о покупке :
  • цена бизнеса
  • финансовые условия предполагаемой сдел­ки
  • общая стоимость сделки для конкретного покупателя на момент пе­редачи прав собственности.
 
Степень значимости, придаваемая цене, усло­виям или стоимости, различна в зависимости от точки зрения покупателя. Существуют определенные элементы ценообразования и структуриро­вания сделок купли-продажи, которые являются общими для большинства типов бизнеса, независимо от месторасположения, будь то в городе, посел­ке, в деревне, в горной или сельской местности. Например, оценка «деревенского» бизнеса отличается от оценки компаний другого типа или расположенных и других районах только тем, что покупатели имеют субъективную точку зре­ния на его стоимость, вкладывая в это понятие особый смысл.
 
В то же время, оцен­ка стоимости бизнеса в количественном выражении и разработка структуры сделки не зависят от месторасположения компании и типа бизнеса.
 
Во избежание ситуации, в которой новому владельцу придется принять на себя непосильные долговые обязательства, цена бизнеса, независимо от его месторасположения, должна быть обоснованной. К сожалению, в нашей стране это понимают единичные представители продавцов бизнеса. И это особенно странно в ситуации, когда примерно четверть всех продаваемых в Украине бизнесов имеют сейчас существующую долговую нагрузку в виде невыплаченного банковского кредита.
 
Если ситуация отягощена еще и тем, что кредит висит не на продаваемом предприятии, а на его текущем владельце, то поэтапный расчет с продавцом и проведение переговоров с банком для достижения взаимного компромисса может стать единственным вариантом для того, чтобы покупка бизнеса вообще состоялась. В таком случае, продавцу потребуются гарантии того, что бизнес под руководством нового владельца будет приносить достаточный доход для по­гашения долговых обязательств как перед банком-кредитором, так и перед продавцом.
 
Жизнеспособность бизнеса, перешедшего под новое руководство, зави­сит от денежного потока, который должен быть достаточным для обслужи­вания совокупного долга компании и образования резервного фонда на слу­чай непредвиденного спада в функционировании бизнеса. Величина денежного потока должна быть достаточной для выплаты вознаграждения для но­вого владельца, рассчитанного на базе текущих рыночных ставок за сопос­тавимые услуги, а также для обеспечения достаточного уровня доходности инвестиций покупателя, производимых им в форме первоначального взноса, и адекватной рентабельности активов компании, которые покупатель при­обретает в расчете на продолжение успешного функционирования компании и на получение прибыли от эксплуатации этих активов.
 
Говоря иными словами, никто не вложит деньги в сомнительный бизнес, не видя для себя явных преимуществ такого инвестирования в сравнении с другими вариантами.

 




БизРейтинг

Еще интересные статьи:
Как прописать обязательство о неконкуренции после продажи бизнеса
Как прописать обязательство о неконкуренции после продажи бизнеса
Какой бизнес труднее всего продать?
Какой бизнес труднее всего продать?
Почему бизнес нужно продавать быстро
Почему бизнес нужно продавать быстро

Как продать или купить бизнес

Эксклюзивная книга