От чего зависят сроки продажи бизнеса

Информация
От чего зависят сроки продажи бизнеса

26.02.2018
 
Продажа бизнеса является сложным и длительным процессом. После нахождения заинтересованных покупателей сроки на переговоры и подготовку сделки могут растянуться от одного до шести месяцев. В целом же общий срок продажи очень сильно зависит от запрашиваемой суммы и специфики самого бизнеса.

Срок продажи бизнеса зависит от следующих факторов: 

• Подготовленность к продаже 
• Время существования компании на рынке 
• Уровень и доходность бизнеса 
• Рентабельность и ценообразование 
• Охват аудитории, стабильность потоков клиентов 
• Наличие квалифицированного персонала и его надежность
• Перспективы бизнеса.

Сроки перехода от предварительных обсуждений к заключению сделки обусловлены следующими факторами: 

• Масштаб и сложность сделки 
• Количество объектов, которые попадают под сделку 
• Присутствие в сделке международных аспектов 
• Количество сторон, которые участвуют в сделке
• Эффективная коммуникация между сторонами 
• Подготовка готовой отчетности
• Психологические особенности сторон.

Чтобы быстро продать бизнес следует серьезно подготовиться и привести его в порядок. Сделайте так, чтобы покупателю были видны преимущества покупаемого бизнеса, а недостатки устраните или сделайте, чтобы они не так бросались в глаза.

Помните, что нетерпеливость - это прямой путь к плохому результату. Даже если у вас есть только один заинтересованный покупатель, не показывайте свое нетерпение и желание быстро продать бизнес. Это сложно сделать неопытному человеку. Но если проявить спешку и свою «липкость», покупатель может просто отказаться от сделки или же почувствовать свое преимущество и настаивать на изменении условий сделки в свою пользу. 

Так, что в первую очередь следует соблюдать спокойствие и держаться уверенно. Ваш бизнес должен жить и приносить вам деньги, даже если покупателей не будет вообще. Именно эту парадигму нужно транслировать наружу.
 




Еще интересные статьи:
Почему продают работающий бизнес, если он приносит прибыль?
Почему продают работающий бизнес, если он приносит прибыль?
Нужен ли юрист при оформлении сделки продажи готового бизнеса?
Нужен ли юрист при оформлении сделки продажи готового бизнеса?
Признание сделки продажи бизнеса недействительной
Признание сделки продажи бизнеса недействительной

Как продать или купить бизнес

Эксклюзивная книга