От чего зависят сроки продажи бизнеса

Информация
От чего зависят сроки продажи бизнеса

26.02.2018
 
Продажа бизнеса является сложным и длительным процессом. После нахождения заинтересованных покупателей сроки на переговоры и подготовку сделки могут растянуться от одного до шести месяцев. В целом же общий срок продажи очень сильно зависит от запрашиваемой суммы и специфики самого бизнеса.

Срок продажи бизнеса зависит от следующих факторов: 

• Подготовленность к продаже 
• Время существования компании на рынке 
• Уровень и доходность бизнеса 
• Рентабельность и ценообразование 
• Охват аудитории, стабильность потоков клиентов 
• Наличие квалифицированного персонала и его надежность
• Перспективы бизнеса.

Сроки перехода от предварительных обсуждений к заключению сделки обусловлены следующими факторами: 

• Масштаб и сложность сделки 
• Количество объектов, которые попадают под сделку 
• Присутствие в сделке международных аспектов 
• Количество сторон, которые участвуют в сделке
• Эффективная коммуникация между сторонами 
• Подготовка готовой отчетности
• Психологические особенности сторон.

Чтобы быстро продать бизнес следует серьезно подготовиться и привести его в порядок. Сделайте так, чтобы покупателю были видны преимущества покупаемого бизнеса, а недостатки устраните или сделайте, чтобы они не так бросались в глаза.

Помните, что нетерпеливость - это прямой путь к плохому результату. Даже если у вас есть только один заинтересованный покупатель, не показывайте свое нетерпение и желание быстро продать бизнес. Это сложно сделать неопытному человеку. Но если проявить спешку и свою «липкость», покупатель может просто отказаться от сделки или же почувствовать свое преимущество и настаивать на изменении условий сделки в свою пользу. 

Так, что в первую очередь следует соблюдать спокойствие и держаться уверенно. Ваш бизнес должен жить и приносить вам деньги, даже если покупателей не будет вообще. Именно эту парадигму нужно транслировать наружу.
 




Еще интересные статьи:
Как правильно рассчитать стоимость бизнеса?
Как правильно рассчитать стоимость бизнеса?
Что общего у успешных продавцов бизнеса?
Что общего у успешных продавцов бизнеса?
Какой бизнес чаще всего продают?
Какой бизнес чаще всего продают?

Как продать или купить бизнес

Эксклюзивная книга