Покупка бизнеса: выбираем рекламное агентство

Рынок рекламы успешно оправился после кризиса и набирает обороты. Рекламные агентства вновь обрели инвестиционную привлекательность в глазах покупателей. Портал BizRating подготовил статью для тех, кто задумывается о покупке данного вида рекламного бизнеса...

 

В нашем предыдущем материале мы рассматривали нюансы, связанные с покупкой магазина запчастей для автотехники, а сегодня обратим свое внимание на бизнес в сфере услуг.

 

Всех потенциальных покупателей такого вида готового бизнеса, как рекламное агентство можно условно разделить на две неравные группы. В одну группу входят инвесторы, имеющие опыт работы на рекламном рынке и знающие специфику организации деятельности рекламного агентства. Такой инвестор без труда способен выделить ключевые моменты, нуждающиеся в проверке в предлагаемом перед покупкой бизнеса.

 

Во вторую группу входят предприниматели, которые видят определенную инвестиционную привлекательность данного направления бизнеса, но ранее с ним не сталкивались. Именно для данной группы потенциальных покупателей готового бизнеса будет полезна нижеприведенная информация, подготовленная специалистами портала Бизрейтинг на основе собственного опыта работы на рынке купли-продажи готового бизнеса.

 

 

На украинском рекламном рынке с начала 2011 года количество позитивных прогнозов растет с каждым днем. Специалисты предсказывают на текущий год максимальный темп роста объема рынка за период с начала кризиса 2008 года. После провального 2009, когда бизнес в сфере рекламы в долларовом объеме потерял более 60% и периода относительной стабилизации в 2010 году, когда рынок показал небольшой рост (в первую очередь за счет интернет рекламы), в текущем 2011 году наметился долгожданный рост, способный в среднесрочной перспективе перерасти докризисный уровень.

 

Конечно каждый из сегментов будет расти по своему. Рынок наружной рекламы вырастет не за счет увеличения рекламных плоскостей, а прежде всего за счет повышения расценок на свои услуги. Данное повышение будет не абсолютным а относительным - вместе с общеукраинским уровнем инфляции, то есть в пределах 13-20%.

 

Телевизионная реклама такжеподорожает примерно на 25-28%, поскольку остается наиболее привлекательным инструментом массированного донесения информации до рядового украинца. Однако уже сейчас можно с уверенностью прогнозировать продолжение бурного роста сегмента интернет рекламы, как в количественном выражении, так и в ценовом. По результатам маркетингового исследования Bizrating, наиболее перспективным для рекламодателей считается именно этот сегмент рынка, в первую очередь за счет взрывного расширения аудитории и повышения эффективности использования данного вида рекламы вместе с ростом опыта различных рекламных агентств Украины и стран СНГ.  Данный вид рекламы подходит именно сегменту малого и среднего бизнеса, чего не скажешь о телевизионной рекламе. Действительно, если например кто-то хочет привлечь клиентов по запросу газобетон, то контекстное объявление в сети - может быть более эффективным, чем бигборды или другие виды рекламы

Для вышеупомянутых компаний вновь возвращаются лучшие времена. Однако далеко не для всех. Новичкам пробиться наверх и обзавестись собственными наработанными клиентами будет очень непросто. По мнению эксперта по сделкам покупки-продажи бизнеса, Валерия Жерегеля, открытие рекламного бизнеса с нуля в настоящее время может потребовать больше капиталовложений на стартовой стадии, чем покупка уже существующей успешной компании с базой клиентов и сработавшимся коллективом. Ведь несмотря на спад в прошлые годы и уход с рынка мелких игроков, конкуренция нисколько не уменьшилась, а в чем то даже ужесточилась, поскольку выжившие компании научились бороться за своего клиента.

 

 

 

Тем более, что интересные предложения можно найти за сумму, которая ненамного отличается от требуемой на открытие бизнеса. Так в частности, на портале Бизрейтинг можно встретить заявку на продажу рекламного агентства полного цикла всего за 125 000 у.е. При этом помимо ранее описанных преимуществ покупки бизнеса перед его созданием, остается еще и потенциальная возможность торга с текущим владельцем

 

 

Как выбрать успешное рекламное агентство.

 

Принимая решение о покупке рекламного агентства, инвестору в первую очередь  необходимо обратить внимание на ряд моментов, специфических для этого вида бизнеса на продажу.

1. Во первых, рекламный бизнес – это услуги. Найти клиентов для рекламного агентства - первоочередная задача. А если база клиентов уже в наличии есть - то необходимо убедиться, что оказываемые рекламные услуги будут и после покупки востребованы существующими и потенциальными заказчиками. Поэтому рекламные услуги должны отвечать некоторым требованиям:

2. Во вторых, следует внимательно изучить основные каналы привлечения клиентов и убедиться, что вы, как новый владелец способны обеспечить работоспособность данных каналов. Речь идет как о потенциальном риске ухода менеджеров вместе со своими клиентами, так и большой роли предыдущего собственника в управлении бизнесом и поддержании связи с клиентами.

 

3. В третьих, изучаем финансовые показатели. Конечно, в рекламном бизнесе, как и во многих других сферах украинской экономики, официальные показтели могут в корне отличаться от реального управленческого учета. Однако, если неофициальные доходы невозможно подтвердить в ходе проверки - считайте, что их нет или они носили разовый и несистематичный характер, а значит не могут учитываться при формировании цены бизнеса.

 

В целом же, сроки окупаемости вложений в покупку рекламного агентства лежат в пределах от 1 до 2 размеров годовой операционной прибыли. Конечно, данное соотношение будет верным лишь для малого и среднего бизнеса, поскольку по настоящему крупные рекламные агентства оцениваются по несколько иным правилам, учитывающим стоимость бренда компании и прочие составляющие бизнеса.

 

Подводя итоги данной статьи, можно сказать, что покупка рекламного агентства - одно из разумных вложений капитала. В следующей нашей статье, портал БизРейтинг рассмотрит такой специфический вид бизнеса - как производство боеприпасов и торговлю оружием.