Прайс-лист
Зачем люди продают свой бизнес?
Информация05.04.2013
Распространено мнение, что на продажу выставляют только убыточные предприятия, а прибыльный бизнес никто в здравом уме продавать не будет. Определенная логика в этом есть, тем не менее, однозначно утверждать, что любой продаваемый бизнес по определению ничего из себя хорошего не представляет - было бы неверно. Вспомним хотя бы нашумевшие примеры из мировой практики когда бизнес менял собственника и после этого успешно развивался...
На самом деле помимо неудовлетворительного финансового положение дел существует целый ряд других более вероятных причин продажи готового бизнеса.
- 1. Нужны деньги для более выгодного бизнеса. Если владельцу бизнеса посчастливилось найти более прибыльное направление деятельности, то одним из вариантов его финансирования может быть продажа имеющегося бизнеса.
- 2. Концентрация усилий собственника на развитии главного дела. Этот бизнес может быть не единственным у владельца. Поэтому приоритет отдается наиболее прибыльным и перспективным проектам. В результате принимается решение об их продаже.
- 3. Смена места жительства собственника. Постоянный контроль и участие владельца в управлении является самым надежным и, как правило, единственным способом поддерживать отлаженную работу и высокую рентабельность малого и среднего бизнеса. Необходимость переезда в другой город или иммиграция при отсутствии возможности дистанционного управления бизнесом толкает собственника к необходимости его продажи.
- 4. Выход из бизнеса по состоянию здоровья или выход собственника на пенсию. Бизнес развивается успешно, но управлять предприятием становится все труднее, а подходящей замены среди родственников нет. Единственным выходом из сложившейся ситуации является продажа бизнеса.
- 5. Срочно требуется сумма денег, которую нельзя сиюминутно извлечь из действующего бизнеса. Внезапная потребность в деньгах для решения неотложных задач вынуждает владельца продать свой бизнес.
- 6. У владельца нет средств на дальнейшее развитие бизнеса. Конкуренты постепенно берут верх. Раскрутка и конкурентная борьба обходится все дороже, что снижает рентабельность бизнеса. Исправить положение могут дополнительные финансовые вливания, которых у нынешнего владельца просто нет.
- 7. Противоречия между собственниками или соучредителями. Еще одна распространенная причина продажи бизнеса. Когда один владелец хочет вкладывать прибыль в развитие бизнеса, а второй решил, что уже пора получить отдачу, нежелание прийти к компромиссу уничтожает не только дружеские отношения между партнерами, но и сам бизнес.
- 8. Изменение условий ведения бизнеса. Это могут быть как внешние, так и внутренние причины: перераспределение рынка, изменение законодательства или изменения, носящие глобальный экономический характер, уход ключевых сотрудников и тому подобное. В такой ситуации для собственника часто простейшим и лучшим решением является срочная продажа бизнеса, пока он еще что-то стоит.
- 9. Потеря интереса к бизнесу. Вполне реальная и довольно распространенная причина продажи малого бизнеса. Бизнес может быть отлажен и приносить хорошую прибыль, но не приносить удовлетворение владельцу. Собственник нашел для себя более интересный вид деятельности.
- 10. Продажа бизнеса поставлена на поток. Подобная практика присуща венчурным и инвестиционным фондам, которые покупают перспективный бизнес, развивают его и через некоторое время продают, но уже значительно дороже.
Теперь, когда основные причины продажи известны, узнайте: какой бизнес продают чаще всего.
портал БизРейтинг
https://bizrating.com.ua
