Прайс-лист
От чего зависят сроки продажи бизнеса
Информация26.02.2018
Продажа бизнеса является сложным и длительным процессом. После нахождения заинтересованных покупателей сроки на переговоры и подготовку сделки могут растянуться от одного до шести месяцев. В целом же общий срок продажи очень сильно зависит от запрашиваемой суммы и специфики самого бизнеса.
Срок продажи бизнеса зависит от следующих факторов:
• Подготовленность к продаже
• Время существования компании на рынке
• Уровень и доходность бизнеса
• Рентабельность и ценообразование
• Охват аудитории, стабильность потоков клиентов
• Наличие квалифицированного персонала и его надежность
• Перспективы бизнеса.
Сроки перехода от предварительных обсуждений к заключению сделки обусловлены следующими факторами:
• Масштаб и сложность сделки
• Количество объектов, которые попадают под сделку
• Присутствие в сделке международных аспектов
• Количество сторон, которые участвуют в сделке
• Эффективная коммуникация между сторонами
• Подготовка готовой отчетности
• Психологические особенности сторон.
Чтобы быстро продать бизнес следует серьезно подготовиться и привести его в порядок. Сделайте так, чтобы покупателю были видны преимущества покупаемого бизнеса, а недостатки устраните или сделайте, чтобы они не так бросались в глаза.
Помните, что нетерпеливость - это прямой путь к плохому результату. Даже если у вас есть только один заинтересованный покупатель, не показывайте свое нетерпение и желание быстро продать бизнес. Это сложно сделать неопытному человеку. Но если проявить спешку и свою «липкость», покупатель может просто отказаться от сделки или же почувствовать свое преимущество и настаивать на изменении условий сделки в свою пользу.
Так, что в первую очередь следует соблюдать спокойствие и держаться уверенно. Ваш бизнес должен жить и приносить вам деньги, даже если покупателей не будет вообще. Именно эту парадигму нужно транслировать наружу.
