Поручение тех или иных задач продажи бизнеса своим сотрудникам

Информация
Поручение тех или иных задач продажи бизнеса своим сотрудникам

17.09.2017
Типична ситуация, когда продавец просит выполнить то или иное действие, необходимое для продажи, своего сотрудника, знакомого, родственника. Как правило, это все-таки сотрудники. Обычно эти задачи сводятся к тому, чтобы выяснить, сколько стоит похожий бизнес, заказать спам-рассылку, разослать коммерческие предложения, составить презентацию и, конечно, разместить информацию «где-нибудь в интернете». 

Почему так поступает продавец?

• нет времени;
• нет желания;
• просто не занимается такими элементарными задачами.

Вместе с тем, недооценивание значимости той или иной задачи в общей стратегии продажи бизнеса, равно как и перекладывание ключевых функций на лицо постороннее и незаинтересованное, является чрезмерной нелепостью.

Поручение размещения сотруднику

Что в результате? А результатов обычно нет, и вот почему:

• Конечная цель продавца – продать бизнес, у сотрудника – выполнить поручение.
• У сотрудника нет мотивации для качественного выполнения задачи.
• Сотрудник не несет ответственности, если бизнес не будет продан.
• Сотрудник старается выполнить задачу как можно скорее.
• Сотрудник имеет смутное представление о самом бизнесе и как он будет продаваться.
• Сотрудник редко обращает внимание на варианты, которые не оговаривались с продавцом.
• Сотрудник выполняет элементарный набор действий, не задумываясь над тем, как много может зависеть от каждого нюанса.
• Сотрудник не предложит поставщиков платных услуг продавцу, опасаясь, что при отсутствии отдачи вся вина по затратам падет на него.
• Как правило, продавец или не проверяет выполненную третьим лицом работу, или проверяет «сквозь пальцы».
• Качество выполненной работы преимущественно отвратительное и с самим понятием грамотной продажи бизнеса ничего общего не имеет.

Как показывает практика, такие поручения выполняются «на коленке» и «галопом по Европам». Конечно, сотрудник (или любое 3-е лицо) может быть исполнительным, внимательным, но даже в этом случае такие поручения представляют большой риск для всего мероприятия в целом. 

Конечно, ситуация абсурдная. Но, с другой стороны, она повсеместна и причины её вызывающие вполне объяснимы. Кстати, в выборке бизнеса, который имеет отметку «ПРОДАНО», почти всегда размещение инициировано было непосредственно собственником, а не тем, кого попросили это сделать.

Успешных Вам сделок!
 
 
 

What-unites-sellers